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(TP) Manager d’unité marchande – Niveau 5 (équivalent BAC+2)
- Formations, Management
- Mise à jour le 21/10/24
Présentation de cette formation
Dans un contexte de forte concurrence, le(la) manager est chargé de développer les ventes de son unité marchande, en adéquation avec la stratégie marketing de l’enseigne.
En s’appuyant sur les informations commerciales sur le marché, il(elle) détermine les plans d’actions, gère le centre de profit et anime son équipe afin de satisfaire et fidéliser la clientèle et atteindre les objectifs fixés.
Les points forts de la formation
- Certification au RNCP de Niveau 5 (Equivalent BAC+2)
- 12 mois (406h min)
- Taux d'insertion global à 6 mois : 78% (données RNCP 2021)
- Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois : 68% (données RNCP 2021)
- En distanciel (100% en classes virtuelles)
- En présentiel sur nos 2 sites(Lyon-Métro Masséna ligne A/Paris-Ligne 3 Porte de Bagnolet)
- En présentiel sur toute la France (salles de formation allouées)
- 84% de réussite à l'examen en 2023 sur Lyon (sur 36 candidats présentés à l'examen)
- 81% de réussite à l'examen en 2023 sur Paris (sur 37 candidats présentés à l'examen)
- Lieux des examens : sites de Lyon et/ou de Paris
- Accessibilité et adaptation aux personnes en situation de handicap, contactez nos sites
- 9 apprenants sortants sur 10 sont en emploi salarié 6 mois après leur sortie de formation (données Inserjeunes)
Un parchemin pour l’obtention du Titre complet ou un livret de certification (CCP) pour la réussite partielle à l’examen sont attribués aux candidat.es.
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Le titre professionnel est composé de trois blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.
Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.
Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.
Mise en situation professionnelle : 04 h 30 min
La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’une étude de cas.
L’étude de cas se déroule dans un contexte de magasin fictif. Dans le cadre d’un projet d’une unité marchande, le candidat réalise différents travaux à l’aide de consignes.
Il élabore, à l’aide d’un logiciel de présentation, un diaporama présentant le projet et son déploiement.
Pour réaliser les travaux demandés, le candidat dispose :
– d’un dossier papier comprenant les consignes et les documents nécessaires ;
– d’un dossier informatique comprenant les maquettes préétablies nécessaires.
Le candidat renseigne ces maquettes sur son poste de travail à l’aide d’outils bureautiques (logiciels de traitement de texte et de tableur).
Entretien technique : 01 h 45 min
L’entretien technique a lieu après la mise en situation. Il comporte trois parties :
Première partie : préparation (15 min)
Le candidat prépare l’entretien. Il dispose de ses travaux réalisés lors de la mise en situation.
Deuxième partie (30 min)
Pendant 10 minutes, le candidat présente un diaporama réalisé lors de la mise en situation.
Pendant 20 minutes, le jury échange avec le candidat sur ses travaux.
Troisième partie (1 h)
En s’appuyant sur un guide d’entretien, le jury questionne le candidat sur sa pratique et sa connaissance de l’accompagnement de la performance individuelle et de l’animation d’équipe.
Entretien final : 30 min
Y compris le temps d’échange avec le candidat sur le dossier professionnel. Le jury vérifie la compréhension du métier et de son contexte d’exercice par le candidat.
Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 06 h 45 min
- Mise en situation professionnelle ou présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
- Dossier professionnel et ses annexes éventuelles.
- Les résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidat.es issu.es d’un parcours de formation.
- Entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le.la candidat.e des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
- Livret de suivi des compétences évaluées en entreprise.
- Grille d’évaluation des acquis tout au long de la formation.
- Alternance entre présentiel, formation à distance et périodes en entreprise.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques/Etude de cas concrets.
- Quiz en salle.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation/jeux de rôles.
- Classes virtuelles sur Digiforma.
- Tablettes ou PC.
Une équipe de professionne.les expérimenté.es dans le métier de votre formation pour vous accompagner dans votre projet.
Objectifs généraux de la formation
Maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Manager d’Unité Marchande et valider le Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent à un BTS ou à un DUT).
Certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail et enregistrée le 30/12/15. (date d’échéance de l’enregistrement le 03/03/25).
En cas de réussite partielle à l’examen, des certificats de compétences professionnelles (CCP) sont délivrés par blocs. Pour plus d’informations n’hésitez pas à consulter la Fiche RNCP de France Compétences ici : RNCP38676 – TP – Manager d’unité marchande – France Compétences (francecompetences.fr)
Connaissances et compétences attendues à l’issue de la formation :
- Assurer la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou de l’ensemble d’un point de vente.
- Établir les prévisions de chiffres d’affaires et de marges, analyser les indicateurs de gestion et créer des plans d’action, pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Organiser l’approvisionnement du rayon, assurer la présentation marchande des produits et optimiser les ventes.
- Développer les ventes en appliquant la stratégie marketing de l’enseigne.
- Gérer et animer une équipe, la diriger, la faire progresser et adhérer aux projets et valeurs de l’entreprise.
Objectifs spécifiques-opérationnels de la formation
CCP 1 : Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal :
-Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande.
-Piloter l’offre produits de l’unité marchande.
-Réaliser le marchandisage de l’unité marchande.
-Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal.
CCP 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande :
-Etablir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande.
-Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande.
CCP 3 : Manager l’équipe de l’unité marchande :
-Recruter et intégrer un.e collaborateur.rice de l’unité marchande.
-Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande.
-Accompagner la performance individuelle.
-Animer l’équipe de l’unité marchande.
-Conduire et animer un projet de l’unité marchande
Profil des candidat.es
Prérequis obligatoires :
- Pas de pré requis.
Prérequis souhaités :
- Permis B.
- Goût et aptitudes pour la relation commerciale et le
travail en équipe. - Niveau B1/B2 du CECRL* en Anglais (*Cadre européen
commun de référence pour les langues. - Pratique des logiciels de bureautique (Word/Excel).
- Être titulaire d’un diplôme de Bac/Bac+1 ou équivalentde niveau 4 (Brevet professionnel, DAEU, etc.) ou avoir un niveau Terminale Général/Technique ou un Niveau seconde ou première avec 2 ans d’expériences professionnelles en lien avec le domaine du Titre.
Pour qui :
- Demandeurs d’emploi
- Salarié.es
- Apprenti.e
Débouchés et suite de parcours
Les types d’emplois accessibles sont les suivants :
- Gestionnaire de centre de profit
- Manager.e d’espace commercial, de rayon, de surface de vente, d’univers commercial
- Responsable de magasin
- Chef.e de rayon
- Responsable de boutique/point de vente
- Gérant.e de magasin
Poursuite de parcours :
- TP Responsable d’Etablissement Marchand (équivalent BAC+3)
- TP Manager.e des organisations-Mastère Européen Management et Stratégie d’entreprises (équivalent BAC+5)
Passerelles : (correspondances partielles)
Se référer à la Fiche RNCP sur le site de France Compétences ici :
RNCP38676 – TP – Manager d’unité marchande – France Compétences (francecompetences.fr)
Tarif et Prise en charge
Tarif pour le.la candidat.e : 100% pris en charge
Tarif pour l’organisme financeur : 5607€ (montant minimum pour un contrat d’apprentissage fixé sur la base du référentiel France Compétence au 15/07/24, 0% reste à charge pour l’entreprise).
Plusieurs dispositifs existent pour faire financer une formation, ils dépendent de la situation du.de la candidat.e et de l’entreprise.
Devis sur demande auprès de nos agences :
Site de Lyon : contact@opusformation.eu – 04 72 60 79 11 – 93 rue Bugeaud, 69006 LYON
Site de Paris : contact-paris@opusformation.eu – 01 43 64 68 45 – 1 rue des Montiboeufs, 75020 PARIS
Modalités d’accès et de délais
Modalités :
Recrutement toute l’année, positionnement : Dossier, Tests et/ou entretien en amont de la formation.
Délais d’accès à la formation : sur demande (3 semaines) *
Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap, pour plus d’informations et d’accompagnement, veuillez-vous rapprocher de nos assistant.es référent.es présent.es sur chaque site.
Rythme, durée et horaires de la formation :
Rythme contrat en alternance : 1 jour en CFA / 4 jours en entreprise.
Horaires de la formation : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
Durée : à partir 406h au CFA pour un contrat de 12 mois.
*Délais et durées indicatifs et ajustables en fonction des besoins et des personnes.
(TP) Manager d’unité marchande – Niveau 5 (équivalent BAC+2)
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